中国新闻网贵州新闻

 

　　以东西部协作、粤黔协作、莞铜协作为契机，不断深化莞铜消费协作，将铜仁丰富的优质农特产品为切入点，对接东莞等粤港澳庞大的消费需求，依托东西部协作政策，立足黔货云仓集结贵州优质农特产品，抓产品打造让贵州优质农特产品提质升级，助推农特产品产业化发展。常态化开展展销活动全方面展示贵州优质农特产品，让贵州文化深耕大湾区，为贵州农特产品畅销大湾区打下坚实基础。全方位拓展渠道为贵州优质农特产品注入新动能，打造东西部协作典范。扎实推动黔货出山，为带动地方产业发展助力乡村振兴打开一条消费新通道。这是落户在铜仁市万山区的贵州电子商务云运营有限责任公司，带给我们的成功经验和启示。

　　铜仁市梵农产销服务有限公司成立于2020年3月，位于万山区电商生态城，是贵州电子商务云运营有限责任公司在铜仁市战略布局的全资子公司，负责一码贵州智慧商务大数据平台在铜仁市落地实施运营。公司以黔货云仓铜仁枢纽仓、玉屏节点仓、江口电商云仓为抓手，统筹推进铜仁市电商供应链云仓服务体系建设。公司以构建县域数字经济为使命，深度整合产业链上下游，疏通商贸流通领域的各个环节，不断在网店平台、农交平台、直播电商、跨境电商、供应链金融等版块深耕细作，落实“一码贵州”在地方的农产品流通、仓储配送、线上交易、金融服务等领域的工作，为铜仁市优质农特产品在省内外各级市场建立稳定的销售渠道，建立三级电商供应链体系，进行产、供、销一体化运营，提供高效安全的物流保障，构建“一码贵州平台+云仓+供应链金融+生产基地+流通龙头企业+市场”的农产品流通模式，实现农产品流通全流程数据一站式互联互通，有力破除了产、供、销流通难题，有效提升了农产品流通效率、降低流通成本、带动农户持续增收，实现于黔货出山，振兴乡村。2023年，该公司在市场拓展方面、直播基地方面、农产品供应链、一码贵州等线上平台、跨境电商齐发力，在粤港澳大湾区等线下市场以及一码贵州、淘宝、京东、拼多多等线上平台总销售额达6531万元，其中销往广东省1120万元，东莞市764万元。

　　“线上平台+线下展馆”，助推产品多方发展

　　跨省投资打造省外仓项目。在东莞建设“贵粤荟·东莞馆”，以线下实体场馆建设为载体，线上“一码贵州”平台为支撑，推动贵莞产业合作，借助铜仁与东莞东西部协作关系，定位商贾往来会客厅，贵州珍品大观园和“贵粤荟·东莞馆”集中展示、消费体验、品牌推介、商贸撮合和产业对接为一体致力打造成为贵州黔货出山市场名片。依托线上平台和线下展馆，截至目前，贵粤荟·东莞馆销售额达950万元。“贵粤荟·东莞馆”云集贵州省九大市州优质农特产品2000余款，其中以铜仁农特产品为主，供应东莞广大客商、消费者采购。线上通过一码贵州平台进行大力宣传、推广，线下依托展馆优势，开展展示展销活动，大力推动鸡蛋、生态茶、食用菌、蜂蜜、应季水果等绿色产品和地理标志产品，有效促使黔品入粤，提高铜仁农特产品在粤覆盖率，打通更多稳定销售渠道。

　　“广东企业+铜仁资源”，助帮产业深入发展

　　立足铜仁市资源禀赋和产业基础，不断拓展产业链。以贵州五谷蛋为切入点，打通粤港澳大湾区市场，并不断建链、延链、强链、补链，促使其它铜仁优质农特产品融入大湾区市场，提升市场份额。在业务上，与广州市钱大妈供应链有限公司、东莞嘉荣、华润万家开展稳定供应合作关系，打通流通渠道。钱大妈供应链有限公司线下门店覆盖面广，拥有庞大的订单量和强大的供应链体系，依托黔货云仓高效周转、仓储发货为一体的优势，由铜仁云仓统筹、调配、打包贵州五谷蛋送往东莞前置仓并进行二次挑选、打包，保证鸡蛋能安全、快速到达消费者手中。自开展合作以来，铜仁市梵农产销服务有限公司为钱大妈线下生鲜实体店供应贵州五谷蛋共计10.13万箱，3649.60万枚，销售额达255.95万元，已形成”贵州五谷蛋”优质产品招牌。在原有固定的合作商家基础上，东莞子公司通过资源整合，对接中山、佛山、东莞的几家大型连锁商超和广州番禺清溪市场、东莞信立农批市场、深圳龙岗市场，不断拓宽贵州五谷蛋销售渠道，同时带动铜仁优质农特产品在大湾区深入发展。

　　“多方联动+活动开展”，助力品牌有力提升

　　不断拓展营销市场，提升铜仁农特产品的品牌影响力。贵粤荟·东莞馆自开馆以来，铜仁市梵农产销服务有限公司参加市县相关部门组织在东莞开展的多场农特产品推介活动，有效宣传我市农特产品影响力、知名度，推动东西部消费协作。2023年，贵荟馆充分发挥省外仓枢纽作用，联动黔货云仓省内仓整合省内产品和省外资源，挖掘市场潜力，汇聚线上线下销售渠道和生产基地，通过以展促销、充分利用“一码贵州”等省内优质电商平台资源，有效链接起生产与消费两端，分别开展蜂糖李和黄桃品鉴会，品鉴会展示展销产品由铜仁云仓直接对接基地，在产品调度、打包、物流方面统筹安排送至贵粤荟·东莞馆，通过线下展馆以及线上一码贵州平台展示展销地理标志产品，并利用多彩贵州网积极宣传推广。线下邀请相关领导、目标企业及消费者参加品鉴会，通过现场讲解、品鉴方式，让东莞消费者更直观、深入了解产品历史，同时促进产品线上线下大宗采购，零售和线下消费体验，助力农业企业开拓新市场。通过发展“云仓+基地+贵荟馆+一码贵州”模式，促成品鉴会圆满举办，销售额达80万余元，带动基地周边农户近100人，户均增收约5000元以上。