【推广】

　　1月14日，一条新规在茅台经销商圈中激起千层浪：“500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。”

　　早在元旦之前，茅台为保证在即将到来的大旺季供应充足且价格平稳，在经销渠道、直营店、商超、电商等全渠道投放了7500吨飞天茅台。其强控市场的决心不仅表现在巨大的投放总量上，更表现在随之而来的一条渠道新规：“从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。”

　　不到半个月，拆箱政策便直接从80%升级到100%。这一方面显示茅台热以及对其持续性的社会预期远远超出一般商业意义上的供需失衡，并且简单的放量不能完全实现市场调剂和冷却，而定量拆箱政策之下，这种担忧有望得到进一步缓解。

　　另一方面，这一系列动作显示出茅台领导层顶住决策压力，在大好局面下保持冷静，时刻把握社会与消费动向，在维护市场良性发展，企业健康成长，以及承担社会责任等根本使命上绝不患得患失、退缩让步的决心。

　　尤其是面对即将到来的春节这个最为关键的市场阶段，面对疫情给节日消费带来的不确定影响，能否实现去年年底在茅台经销商年会中所提出的“坚定不移保稳定、促发展”这一首要工作目标，不仅考验着企业自身市场管控能力和渠道统筹能力，也考验这茅台作为标杆性国有大企业所应具备的政治素质和承担社会责任的能力。

　　相当长一段时间里，茅台在产品市场和证券市场双线高企，屡屡刷新历史纪录、行业纪录和世界纪录，而超乎寻常的表现强化了人们超乎寻常的追捧热情。当“茅台热”向更广泛的人群覆盖后，其价值也会随之从市场范畴溢出，衍生出非消费性的类货币功能与价值。而这一溢出价值一旦突破理性的边界，便会被人当作囤积居奇、炒买炒卖等投机题材，给企业带来难以承受的发展风险。

　　事实上，这些年在一些观察者和关心者看来，茅台之所以能够在长期的市场高热度中依然能够保持整体平稳有序的企业经营态势，保持良好健康的品牌社会形象，其决策层不断审时度势出台的一系列调控措施起到了决定性的作用。而这次首度以“百分之百”为力度的强控措施出台，不仅再次体现了这样不可动摇的决策信念，同时也极有可能意味着在领导层眼中，茅台已经来到了掌控市场走向的关键时刻。

　　对于被这一政策推动，必须走出舒适区的茅台大商们来说，与企业站在一起，参与净化市场、维护企业与品牌良性发展，市场与消费者的共同利益，理性经营抵御泡沫风险，也是其自身事业长治久安的唯一选择。