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茅台市场稳中有进不断良性向好
发表时间: 2016年07月17日 12:00 稿件来源:贵州日报
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  7月14日,茅台集团董事长、党委副书记袁仁国,集团党委书记、总经理李保芳率队首站调研茅台酒及系列酒四川市场。此为茅台高层下沉营销一线,深入了解市场终端,准确把握市场走向,精准抓好营销服务的表率之举。 

  李保芳在成都主持了部分经销商代表、四川省区营销人员和茅台集团相关部门负责人参加的座谈会。茅台高层听取茅台酒、系列酒在川销售情况汇报后,围绕当前存在的困难和问题,充分征求经销商代表和省区营销人员意见建议,对今后进一步深耕市场、做大销量、提升国酒茅台在四川市场影响力作了安排部署。 

  袁仁国提出3个方面的要求: 

  一要坚定信心,确保销售稳中有升。一代代茅台人用精益求精、精雕细琢、追求极致的“工匠精神”来生产和销售的茅台酒,是中国乃至世界最好的蒸馏酒,大家要有这个信心。从当前白酒行业发展态势看,信心比黄金更重要,只要信心不滑坡,办法总比困难多。希望广大经销商朋友用“革命理想高于天”的长征精神来抓市场、做销售,始终坚持行业自信、质量自信、品牌自信、发展自信、市场自信,准确把握“四个没有变”(即:当前白酒作为中国人情感交流的载体没有变、作为中华民族文化符号之一没有变、作为中国人的偏爱消费品没有变、中国消费白酒的传统风俗习惯没有变),努力做市场、抓销售,确保茅台酒和系列酒销量稳中有升。 

  二要加强管理,确保市场良性发展。希望广大经销商朋友和营销人员不断增强号令意识和看齐意识,不折不扣贯彻落实好集团公司各项决策部署,进一步发挥好省区和经销商联谊会作用,不断加强市场服务、完善物流体系、加大广告宣传和知识产权保护力度,严格按照“八个统一”做好专卖店的管理,确保茅台酒及系列酒市场良性发展。 

  三要深化改革,确保业绩不断向好。改革是茅台发展的不懈动力。抓好茅台市场,必须保持政策稳定,继续深化营销体制改革和营销模式再造,深度践行“九个营销”,推动营销队伍和销售渠道下沉,加强团结,抱团取暖,提高执行力,时刻牢记以市场和顾客为中心,努力做大市场,确保茅台酒及系列酒的销售不断向好。 

  李保芳强调,川黔两省都是中国最具影响力、最有潜力、最有品牌效应和带动力的白酒产业区域,如何加强区域合作、共同推进川黔白酒产业发展对中国白酒未来的发展具有非常重要的意义。四川与贵州山水相连、人文相近、交往频繁、感情深厚,也是茅台一个很重要的市场。公司年中“两个会议”之后,主要领导首站来到四川市场调研,同样具有重要的现实意义和长远意义。一是为年底经销商会总结工作和来年更具针对性和实效性的安排做好准备、打下基础;二是为茅台抓住当前良好态势,展望未来发展做计划、绘蓝图提供了很多很有价值的信息。 

  李保芳指出,今年上半年茅台完成了全年销量的70%,茅台酒市场价格开始上升,这是白酒回暖的一个标志。但近年来白酒行业深度调整、行情不好,茅台经销商一路追随、不离不弃,是对茅台大企业大担当的信心和认可。茅台将以实际行动做好行业标杆,坚持按照市场经济规律办事情、作决策,尊重市场、顺势而为抓营销、出政策。对于管用、效果好的营销政策,不随意变动,始终保持营销政策的连续性和稳定性。要让市场配置资源的作用拉动茅台酒市场价格的自然回升,不提高出厂价格,不干预茅台酒市场经济价格走向,让全国老百姓喝得起、喝得到、喝得高兴,让经销商效益顺势而动、合理回归。

  据悉,茅台集团两位主要领导同时出现在一个省区市场调研座谈会上,在茅台历史上尚属首次。7月15日,茅台集团召开半年生产经营分析会。联系起来看,茅台在半年刚过的两周内召开了3个生产经营方面的重要会议,开展了一次高规格的省级市场调研,释放了什么样的积极信号?值得细细品味。(毛冠旺 金实)

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